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做销售用什么电话卡-4p营销理论


 
做销售用什么电话卡
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4p营销理论,怎样从企业出发追求利润最大化?
美国营销学家罗姆-麦卡锡把营销手段分为四大类:即产品、价格、促销、渠道。因为这四个词的英文字头都是P,所以简称4p营销理论。
一般情况下,人们所理解的4P, 是产品、价格、渠道、促销。这四个单一的因素,其实如果深入地去理解4P就会发现它所包含的营销涉及的这四个基本要素有其独特的意义:
1、价格不单单是价格,而是一个价格体系,它应该包含出厂价格、经销商出货价格、零售价格,还包括企业价格政策里面的折扣、返利等指标这样的要素,这样才构成了整个价格体系。
2、产品也是指一个产品的体系, 包括产品线的宽度、广度,产品的定位,质量状况,甚至包括产品的售后服务。
3、渠道包括:公司的渠道战略是自己建设渠道还是通过总经销建设渠道,是总经销还是小区域独家代理,或是密集分销;产品要占领哪些终端,终端的策略怎样;渠道链条的规划,客户的选择怎样;客户的管理和维护;渠道的把握,渠道客户的切换等等方面的问题。
4、促销也不单单是促销活动,而是广义的对消费者、对员工、对终端,对经销商的一个促销组合,这样的促销才是完善的。
 
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4P营销理论的优点:
1、直观、可操作,易控制。4P包括企业营销所涉及的每一个方面,他可以清楚直观地解析企业的整个营销过程,而且紧密联系产品,从产品的生产加工到交换消费,能完整的体现商品交易的整个环节,对于企业而言,容易掌握与监控,哪个环节出了问题,容易及时诊断和纠正。
2、短期即可见效,具备可预见性。4P从企业自身情况出发,以追求最大利润为原则,因此他一招一式都是为了维护企业利益的。
 
4P营销理论的缺点:
1、4P是以企业为中心的,以追求最大利润为原则,这势必会产生厂商与合作伙伴,尤其与顾客之间的矛盾,4P很可能会激化这种矛盾。
2、4P从不从顾客的需求出发,认为只要是好产品,就不存在卖不出去的问题,甚至出现这样的论调:“只有卖不出去的价格,没有卖不出去的产品。”这种观念是不可取的,随着市场的成熟,产品的日益丰富,不按照顾客需求定位市场,厂商只有被淘汰。
3、4P的成本加利润法往往不被消费者所接受,因为消费者所承担的价格与之相差太远,而厂商并没有考虑消费者的利益。
4、4P的促销模式也主要是采取各种手段让消费者了解他的产品,从而有机会购买其产品。这种“请消费者注意,而不是请注意消费者”的引导思想往往使厂商投入了相当大的金钱与精力,却不一定有好的效果。
 
 
 
 
 

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