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重庆电销卡-整合营销理论


 
重庆电销卡
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颠覆4P理论的学说-整合营销理论
整合营销理论是1978年由美国西北大学市场营销教授舒尔茨提出,1998年传入中国。
整合营销传播是指企业为了对消费者、员工、投资者、竞争对手等直接利害关系者和社区。大众传媒、政府、各种社会团体等间接利害关系者进行密切、有机的传播活动,以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。
 
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整合营销的主要观点如下:
1、不要卖你所能制造的产品,而是卖那些顾客想购买的产品,真正重视消费者。
2、暂不考虑定价策略,而去了解消费者需要满足其需求与欲求所愿付出的成本。
3、暂不考虑通路策略,应当思考如何给消费者方便以购得商品。
4、暂不考虑怎样促销,而应当考虑怎样沟通。
从以上观点可以看出,整合营销理论是对4P理论框架的进一步发展,而且的颠覆性的发展,很好地弥补了4P理论框架与当今市场情形不符的地方。
 
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从制定营销策略的出发点来看,4P是站在企业的角度来考虑:“我能制造什么产品,我希望定什么价格,我有什么样的通路,我怎样促销”。而整合营销理论则要求营销策略者完全站在消费者的角度来考虑:“消费者想购买哪些产品,消费者愿意支付什么样的价格、怎样让消费者方便购买、怎样与消费者沟通”。

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