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正规电销卡-4C营销理论


正规电销卡
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正规电销卡-4C营销理论
1、瞄准消费者需求。首先要了解、研究、分析消费者的需求和欲求,而不是先考虑企业能生产什么产品。
2、消费者所愿意支付的成本。了解消费者满足需求和欲求愿意付出多少钱(成本),而不是先给产品定价,即向消费者要多少钱。
3、消费者的便利性。充分考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便,而不是先考虑销售渠道的选择和策略。
4、与消费者沟通。以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的,通过互动、沟通等方式,将企业内外营销要素不断整合,把顾客和企业的利益无形得结合在一起。 
 
正规电销卡
4C营销理论的优点:
1、瞄准消费者需求。只有探究到消费者真正的需求,并据此进行规划设计,才能确保项目的最终成功。由于消费者的生活经历,受教育程度,工作性质,家庭结构,个人收人和审美情趣等各不相同,每个人对商品品质需求的侧重点也不相同,因此需要了解并满足消费者需求并非易事。4C理论认为了解并满足消费需求,需要贯穿产品开发的全过程。
2、消费者为满足其需求所愿支付的成本包括:消费者因投资而必须承受的心理压力以及化解或降低风险而耗费的时间、精力、金钱等诸多方面。
3、消费者的便利性。销售人员是与消费者接触的一线主力。他们的服务心态、知识素养、信息掌控量、语言交流水平,对消费者的购买决策都有着重要影响,因此这批人要尽最大的可能为消费者提供方便。
4、与消费者沟通。营销大战在很大程度上是广告大战,广告语沟通的差别不只是说法不同,还有者创造思维基础上的本质区别。

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